然而，远程教育本身是一个非常大的产业阶段，包括许多分支，为了获得更多的奶酪，应该投资哪个领域本文分析了远程教育产业的价值链、投资成本、收益特征和投资现状，分析了未来远程教育的投资趋势，试图为希望进入远程教育的企业提供科学依据。对产业来说，也是产业资本进入远程教育领域的重要参考。

远程教育有很多定义。人们普遍认为，远程教育是师生之间在时间或空间上的分离。这里的教育是广义的教育，不仅包括学校教育，还包括各种形式的培训、咨询和其他非学校教育，包括教育授予学术资格，包括非学历教育。

这里所说的远程教育是指现代远程教育（即通过计算机和网络进行的第三代远程教育）。为了方便起见，尽管这些术语在含义上有所不同，但术语从不同的角度对远程教育进行界定，如网上教育、网上学习、网上培训、网上学习等，统称为远程教育。

有些人把远程教育与教育信息化混为一谈，但事实上，两者是不尽相同的。教育信息化一般指教育产业的信息化进程，而远程教育则是指实现教育的分离模式。师生之间，两者之间有一定的关系。

远程教育的分类有多种方法，可以分为远程教育、远程教育、非学术远程教育和企业培训四类，远程教育与非学历教育的区别在于：学历不属于学历教育。然而，它与学术教育密不可分，并依附于学术教育。它是学术教育的辅助部分，是我国特有的一种远程教育。虽然企业培训也是非学历教育，但由于其鲜明的企业特征和独特的市场运作，也被列为一个独立的范畴。法则。

远程教育的分类如表1所示。由于空间限制，不可能也不需要列举出所有类型的教育。随着远程教育向传统教育的渗透，将会出现新型的远程教育。

远程教育产业已基本形成了比较完整的产业价值链，远程教育的产业价值链可分为基础设施建设、产品研发、教学经营、销售渠道、零售销售、顾客、服务商等。千丝万缕的联系，但产业链还没有达到一个完全成熟和非常完善的水平。

网络基础设施建设是远程教育的硬件基础，包括网络接入设备、网络服务器、终端PC设备和网络接入服务的维护。网络基础设施建设也构成了远程教育产业链的一部分。

在比较发达的地区，远程教育的基础设施基本具备。目前，大部分基础设施建设主要集中在欠发达地区，如卫星接收设备、计算机、网络接入设备等。2004年，教育部。n宣布，中央政府计划投资10亿元在农村现代远程教育基础设施和基础软件设备示范项目上。

远程教育R&D提供商可以分为内容提供商和平台提供商两类，内容提供商提供在线教学内容，如教学视频、试题等。管理、学习记录管理、BBS、在线测试等功能。

教学平台是远程教育的一种长期的产品形式。对于单纯的教学平台提供商，只向用户提供教学平台，一般不涉及网络教学的操作，在整个产业链中的收入比例很小，约10%。

教学内容最初是由教学人员开发的。随着远程教育行业的市场细分，已经有了专门提供内容的企业，如果内容开发者只是单纯的教学内容开发，而不提供教学操作服务，那么其收入所占比例就相对较小。E在产业链中，约占10%以下。

提供内容开发和教学操作服务的企业从内容上获得了很大比例的收入，与教学操作和服务紧密结合，收入占工业远程教育收入的30%—50%，取决于不同的D。但在这一点上，它不能被视为内容的收益，而是内容、服务等的全面收益。

教学操作是指在具备基础设施、教学平台、教学内容后，进入教学操作环节，进行招生、教学、咨询、答疑、考试、交流等教学活动的过程。UHH网络（也包括一定数量的面对面教学）。

对于我国大多数远程教育机构来说，教学内容的开发和教学操作是统一的，它与教学内容和教学平台一起构成了远程教育的业务收入，发挥着不可或缺的作用。独立于教学内容和教学平台，综合收入约占该行业远程教育收入的30%-50%，取决于运营商的不同。

远程教育的渠道分为直销、代理和分销三类，远程教育本质上是一种服务，而不是实物。随着银行汇款、电话支付、网上支付、电子商务等支付手段和物流手段的不断完善，直销已成为远程教育的重要渠道，在直销中，大客户捆绑销售成为快速销售的重要形式。但是，开发商必须形成一定的品牌意识才能实现。在直销中，零售客户也有一定的份额。

虽然直销可以直接降低销售成本，但毕竟不可能在全国范围内形成渠道，所以代理和分销也是销售渠道的重要形式。物流成本很低，不需要建立多层次的代理制度，可以实行扁平化销售政策。在各个区域只需要设立几个代理商，代理商在产业链中的价值比例高低不一，根据开发商的销售策略，代理商的价值比例从20%到40%不等。

零售商也是销售渠道和销售终端的一部分。远程教育的特点使其渠道扁平化，开发商提倡网上学习，但也往往给零售商更大的利润空间。与其他行业相比，零售商所占比例较高。远程教育的销售范围从10%到20%不等，这取决于开发商的价格政策。

远程教育的运行模式可以分为B2C和B2B两种，在B2C模式下，远程教育的用户是学习者自己，学习者是购买远程教育服务的最终用户。学习者通过在网络接入服务提供商上运行的网络教学内容和平台来学习获取知识和技能，从而实现远程教育的使用价值。工业价值链上游环节的收入。

基于B2B模式的远程教育，其效益不是来自学习者的学费，而是来自于相关企业或机构，因此产业价值链中没有学习者，实施远程教育的企业或机构是实现远程教育的关键因素。E收入在产业价值链上游。

应当指出，上述产业价值链是在分析远程教育一般模式的基础上提出的一个参考模型。不同类型的远程教育有其独特的特点。因此，有必要对远程教育产业的具体类型进行修改或补充。

远程教育成本的分类有多种方法。根据贝茨的理论，将远程教育的运行成本划分为生产成本、传递成本和支持成本，它们的比例约为10:1:(10-20)(见图1)。远程教育发展的特点、无限制的使用以及师生分离的特点决定了远程教育的低使用率。

生产成本主要是课程开发成本，包括课程开发所需的人力、设备和软件成本；交付成本是向相关网络平台发送课程的成本，主要包括网络存储和带宽租用c支持成本主要是网络教学的支持服务，如注册、答疑和辅助服务。指导成本。

如果教学设施等基础设施不计入教学成本，远程教育的总成本将高于传统教育；然而，随着学生数量的增加，传统教育的总成本将急剧上升，而传统教育的总成本将急剧上升。远程教育中的NCREASE将非常小，如图2所示。

可以看出，远程教育是一个典型的以规模为目的的盈利性产业，当学生人数超过一定数量时，远程教育的规模效应将得到充分体现，随着学生人数的增加，生活成本越来越小。D较小，接近很小的比例。

在远程教育中的学生数量超过一定值，远程教育的效益将比传统教育。当一个学生超过一定的量，他的收入将超过成本，利润就会实现。以当前的高等教育为例E，当招生规模约为4000到5000人时，我们基本上可以实现盈利。

远程教育的特点决定了远程教育是一个典型的规模效益产业，但不是规模越大越好，过大的规模对远程教育教学支持服务提出了更高的要求，这可能会影响教学质量。但长远来看会严重损害企业的利益。

根据对远程教育主要产业的分析，估计远程教育投资约8-100亿元，包括远程教育基础设施建设、高学历远程教育、基础远程教育。企业电子学习、远程教育平台和内容开发者、运营商等各方。投资于远程教育领域。

根据相关文献研究，我国远程教育行业每个项目的平均投资约为5000万元，与国外500万美元的平均投资相差不大，但这并不意味着每个项目的投资都是远程教育领域至少要5000万元以上，投资规模取决于具体的远程教育领域，如用户需求、市场成熟度等因素。

在远程教育投资中，相当一部分的基础设施建设，如中小学远程教育基础设施建设，以及农村现代远程教育基础设施建设。我们的远程教育基础设施薄弱。

根据教育部公布的数据，68个现代远程教育实验网站大多采用与企业和社会相关部门合作开展学术活动的机制。MIC教育。现代远程教育投入社会资金18.4亿元，教育部投入数亿美元建设高校优质网络课程。

部分资金还流向了平台提供商、内容提供商以及学术和非学术辅助远程教育和远程教育(包括企业E-.)的经营商。估计这部分资金将达10亿元左右。

随着互联网在中国的成熟，对远程教育的市场需求越来越强烈。经过67年的发展，远程教育已经呈现出向远程教育市场细分延伸的趋势，市场细分是任何行业走向成熟的必由之路，对于投资者来说，有必要在充分调研的基础上对远程教育进行详细的分析。发掘新的市场机会，开拓新的市场空间。

近几年来，随着远程高等教育的迅速发展，学生人数已达250万，人均学费250亿元，2003年以来，远程高等教育进入调整期，远程教育招生人数大幅度增加。职业学院已回归理性状态。据估计，近年来远程高等教育仍将呈现低速增长态势。

然而，远程教育以其不受时间和空间限制的独特优势，必将在庞大的互联网产业中占有一席之地，远程教育将成为高等教育的一个突出分支，逐步延伸到学术等各个细分市场。IC辅助远程教育、企业e-Learning等。

中国加入世贸组织将对国内教育产生巨大的影响。根据服务贸易总协定，教育服务也包括在服务贸易领域。根据《服务贸易总协定》第13条，除教学活动外由各国政府全额资助、商业性教学活动、收取学费的军事院校，属于教育贸易服务范畴，包括基础教育、高等教育、成人教育、技术教育等。爱宁。所有WTO成员都有参与教育服务竞争的权利。

远程教育也属于WTO开放教育范畴。根据《服务贸易总协定》的有关规定，甲方成员国有权向乙方成员国提供跨境服务。根据WTO的规定，2005年国内教育产业将全面开放，这时必然会有大量的国际资本进入远程教育产业。

虽然高等教育招生人数急剧下降，但进入调整期，从追求规模向追求效率转变，是远程高等教育的必由之路。可以预见，未来高等学历远程教育将继续发展，但是高等学历远程教育的投资门槛将会提高，并受到政策的巨大影响。

移动学习是一种在移动设备上进行交互式学习的新型远程教育，随着手机、PDA等手持移动设备的普及，以及随时随地学习需求的增长，移动教育逐渐浮出水面。诸如SMS等移动学习服务以及业务发展迅速，移动学习将成为远程教育的一个新领域。

自从E-learning引入中国以来，已经有四、五年的时间了，有很多企业对此表示关注。然而，实施电子学习的企业并不多，只有少数大型企业，如银行、保险、电信、外资企业等。仅仅关注具体的实施。预计2005年将是企业电子学习加速发展的一年，企业电子学习将变得更好。但是，除非出现SARS等重大事件或重大政策推动，否则企业电子学习将不会呈现井喷式增长，而是一个gr加速趋势。

网络游戏产业发展迅猛，吸引着无数资金参与竞争，随着网络游戏产业的不断扩大，其市场也在不断细分，教育游戏是游戏与教育的混合体。国内几家企业已经开发和销售教育游戏，一些公司，如三晨网龙，正在以巨大的成本开发教育游戏。教育游戏的规模高达20亿元。

虽然远程学历教育还处于起步阶段，但与辅助学历相关的远程教育将逐渐出现。例如，对与学历相关的辅导和培训的需求很大。高考等热门的考试咨询，存在大量的用户需求，目前远程入学考试咨询、英语考试咨询的企业越来越多。根据中国远程教育市场研究实验室在线英语培训产业的报告研究报告

高校的大规模扩招已经持续了几年，导致大学生人数急剧增加。自去年以来，高校毕业生陆续进入就业市场。就业形势十分严峻，为了在激烈的就业环境中更具竞争力，大多数人很自然地接受了各种认证和资格培训和考试。此外，为了获得更好的工资待遇，就业人员也采取了各种措施。在一些特殊行业，如会计、法律、医疗等，国家实行强制性的职业资格制度。只有获得相应的证书才能使用，从而刺激对这种培训的需求。

2003年以来，随着国家发改委、财政部、教育部联合组织实施农村现代远程教育示范工程，农村远程教育市场迅速发展。试点示范项目中，中央政府投入专项资金3亿6400万元。自2004起，中央政府计划再投资10亿元专项资金。地方政府已经投资了一定比例的配套项目。农村中小学远程教育试点范围将扩大到20个省、自治区、市，农村现代远程教育示范工程的主要内容是建设教学光盘播放点、卫星教学视点。而计算机课堂，主要侧重于远程教育基础设施的建设，而没有涉及远程教育的商业化运作。

市场调研是任何行业投资都应进行的调研工作，是市场营销的出发点和基础，调查显示，至少有一半的失败项目可归因于市场调研不足。

远程教育是一个新兴的产业，随着互联网的发展，它有着自己独特的运作模式，而且远程教育产业也是一个很大的产业，除了少数几种类型的教育（如幼儿教育），几乎所有类型的教育、培训、咨询等等。一个是远程进行的，但各类远程教育的规模、成熟度、运行模式各有特点，没有机遇。照搬相同的营销模式。因此，必须进行深入的市场研究才能取得成功。

远程教育正逐步走向成熟，市场细分是必然的，我们应该对远程教育领域有深入的了解，熟悉它的商业模式、客户需求、产品开发、营销、支付服务等关键要素。

目前，远程教育企业的同质化趋势已经显现。一些企业有着非常相似的商业模式，它们提供的产品和服务没有太大的不同，导致激烈的市场竞争，远程教育行业还远未达到饱和。建议行业实施差异化战略，瞄准有前途的新型远程教育，开拓新郑州大学远程教育的市场空间。

在远程教育产业发展的初期，受互联网泡沫的影响，人们对远程教育的认识具有很强的非理性色彩。远程教育，对远程教育的定位更加准确，人们越来越认识到，远程教育与传统教育不是一种替代、矛盾的关系，传统教育必然会长期存在，而将与d.在远程教育投资时，应考虑远程教育与传统教育融合的模式，以实现两种教育的有机结合。

企业对远程教育的投资往往渴望成功。他们采取盲目的扩招、投机等激进的市场手段，尽可能早地实现利润。然而，它们往往具有相反的效果。虽然在短时间内取得了较高的经济收入，但严重影响了整个产业的健康发展，过去在高等远程教育领域的一些案例就是一个典型的例子。

远程教育是一项长期投资。企业在投资发展远程教育产业时，应制定合理的发展规划，避免在经营过程中急于求成，只注重短期利益是一种不合理的行为，与dr墨鱼止渴，会严重损害自己乃至整个行业的利益。

毫无疑问，远程教育是一个具有无限发展前景的巨大产业，市场潜力是无限的。然而，远程教育产业的一个特点是需要长期投资，需要产业资本对远程教育有足够的耐心。对初中语文教育，条目要有深刻的认识和明确的定位。（林森林/正文摘自该报告）